谁掌握了快捷沟通，让顾客省心、省力和放心的技巧，谁就掌握了卖货包装的秘密；谁学会大幅降低顾客的理解、信任的成本和难度，谁就拿到了打开产品和品牌畅销之门的钥匙。 张正

leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 专业的包装设计公司

好包装自己会说话，好包装自带信任状。 倪飞

倪飞

leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 研究发现，包装的四力吸引力、价值力、理由力和信任力，是卖货包装的秘密，也就是卖货包装的核心原理。 yituiren.com

倪飞

yituiren.com

leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 战略包装模型

yituiren.com

顾客经过货架，在包装四力的作用下，依次经历四个阶段：

1.引起注意阶段；

2.明确品类，对接需求，唤醒欲望，挤入候选名单阶段；

3.彰显差异，超出预期，给出购买理由，从买什么东西进一步明确购买哪个品牌阶段；

4.提供证据，打消疑虑，产生信任，石头落地阶段，至此，顾客跨越了沟通和信任的鸿沟，付款成交。

2018年leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 服务了秦岭农夫土鸡蛋，产品还没上市，客户只是在自家的运输车上印了广告，就有便利店的老板打电话要求进他们的土鸡蛋卖。产品进入永辉超市，也经常卖断货。

以上是当时为秦岭农夫设计的包装，下面我们一起用leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 战略包装模型分析这个包装。

一，吸引力。秦岭农夫，常规来看，他的视觉形象应该是一个人物，但我们反其道而行之，以秦岭四宝之一的熊猫为原型，创作了手捧鸡蛋的熊猫农夫。

一方面关联熊猫生长环境的生态环境，一方面与秦岭农夫产生戏剧化的冲突。当熊猫这个形象出现在土鸡蛋包装上时，消费者的目光也随之被吸引过来。

二，需求力。在包装的重要位置，放上秦岭深山土鸡蛋，就快速地对接了顾客的需求，消费者一般是品类思考，品牌表达。先看什么品类，再看什么品牌。

把秦岭深山这个认知优势嵌入到品类。建立新品类，赢得解释权。与市场上其他产品在消费者心智层面做切割。

三，理由力，我们不仅把秦岭深山这个差异放到了品类名中，还将其融入到广告语中秦岭农夫土鸡蛋，两个小时送下山。这句话广告语，既是秦岭农夫土鸡蛋的差异，也是秦岭农夫的购买理由。

四，信任力，我们知道信任状就是让品牌定位显得可信的事实，信任力就来自信任状。作为信任状的事实既包括客观事实，也包括认知事实。认知事实就是被顾客当作事实的观念，品牌需要把这些观念当作准事实来对待。

信任状可以分为三大类型：品牌提供的可信承诺，顾客能够自行验证的事实，以及权威第三方的证明，构成了多维度的立体信任状。

在西安，消费者的认知是开车一小时，到秦岭山脚下，再开车1小时，就会开进秦岭深山腹地，那儿环境优美，空气清新。

直接陈述一个事实，不需要再给消费者解释，消费者自动产生信任。

秦岭农夫在永辉超市销售，永辉超市这个品牌本身也是一个强有力的信任状。

包装设计本身，精美得体的设计也是信任状。秦岭农夫的立体信任状基本构建完成。

总结：卖货包装要具备完整的四力，吸引力价值力理由力信任力依次发生作用，牵引顾客坐上滑滑梯，滑到收银机。任何一力缺失，都会让顾客转身离去，购买就不会发生。

声明:本站leyu-乐鱼全站app下载(中国)app store 包装设计作品部分为原创内容，本文土鸡蛋包装这样设计更容易卖货关键词类别为“鸡蛋包装策划包装设计，食品包装设计怎么做冷面包装设计这样设计”页面信息仅供参考和借鉴，如有侵权、错误信息或任何问题，请及时联系我们，我们将立即删除或更正。